Подпишитесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые публикации
Бизнес в Германии
Академия БЕПС подготовила несколько ключевых советов для 🇰🇿 казахстанских предпринимателей, стремящихся развивать бизнес в Германии 🇩🇪 Эти рекомендации охватывают важные аспекты, начиная от культурных особенностей деловых отношений в Германии, до юридических и финансовых аспектов ведения бизнеса. Соблюдение данных рекомендаций позволит казахстанским компаниям лучше адаптироваться к немецкому рынку и укрепить свои позиции на международной арене и развитии их международного бизнеса. 🌎
1️⃣ Насколько бюрократична Германия?
Бюрократия в Германии действительно высокая. Процессы принятия решений могут занимать очень много времени, нужно быть к этому готовым. Например, запрос пойдет от одного сотрудника к другому, каждый будет давать на него свое заключение. В итоге на принятие решения может уйти очень много времени.
Важно говорить с правильными людьми, которые могут принимать решения в компании. Не стоит тратить время на общение с сотрудниками, не имеющими полномочий что-либо решать. Также в начале пути на немецкий рынок можно воспользоваться бесплатными консультациями от государственных структур поддержки стартапов.
2️⃣ Нужно ли иметь в Германии юридическое лицо или можно работать там, имея компанию только в Казахстане?
Можно работать в Германии, имея только компанию в Казахстане. Но немцы предпочитают работать с немецкими фирмами. Поэтому лучше оформить хотя бы адрес, налоговый номер в Германии, чтобы выглядеть как местная компания.
Многие небольшие казахстанские фирмы успешно работают в Германии как филиалы, не имея отдельного юрлица. Но это зависит от сферы деятельности и клиентов. Если клиенты привыкли работать с международными компаниями, то можно обойтись и без регистрации в Германии.
3️⃣ Насколько важно заключать контракты по немецкому праву?
Немецкие компании действительно предпочитают заключать контракты по немецкому праву. Это дает им больше уверенности при разрешении споров.
Однако они могут пойти и на контракт по казахстанскому праву, если компания-контрагент зарегистрирована в Казахстане. Главное - обсудить соответствующие условия. Если немецкая сторона настаивает на применении своего законодательства, то проще согласиться, чем начинать спор.
4️⃣ Каковы особенности найма сотрудников в Германии без немецкого юридического лица?
Можно нанимать граждан Германии при казахстанском работодателе. Но нужно будет решить все формальности с налогами, социальными отчислениями и так далее. Этим могут помочь специальные компании, предоставляющие услуги аутстаффинга на немецко-казахстанском рынке.
5️⃣ Как люди покупают в Германии? Как выглядит процесс принятия решений о покупке? Какие каналы они используют?
В небольших немецких компаниях решение о покупке часто принимает сотрудник, отвечающий за конкретное направление (например, ИТ или закупки). Он изучает предложение, убеждается в необходимости покупки, а затем согласовывает её со своим руководством и финансовым отделом.
Для поиска информации и контактов немцы активно используют LinkedIn. Также обращают внимание на сайты потенциальных поставщиков и их контент. Эффективно знакомство на тематических выставках и конференциях, где часто присутствуют лица, принимающие решения о закупках в компаниях.
6️⃣ Нужно ли говорить по-немецки?
Зависит от ситуации. Если вы общаетесь с семейным бизнесом в Баварии то неплохо бы как минимум нанять переводчика. Если же речь о технологическом берлинском бизнесе то общение на английском будет вполне разумным ожиданием. В любом случае полезно хотя бы начать разговор на немецком парой фраз, тем самым Вы покажете свое уважение